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集团二零一四年极力开辟海外终端商场,1至六月份双喜轮胎在配套市场获得了长足进步

时间:2019-10-25 21:35来源:汽车美容
日前,从中车双喜轮胎工业有限公司传来消息,面对国际轮胎市场环境的恶化和突变,该公司今年上半年子午胎出货及收汇较去年同期分别增长了27.56%和74.85%,实现了出口市场的逆势增

日前,从中车双喜轮胎工业有限公司传来消息,面对国际轮胎市场环境的恶化和突变,该公司今年上半年子午胎出货及收汇较去年同期分别增长了27.56%和74.85%,实现了出口市场的逆势增长。

当前,金融危机仍未见底。在市经委监控的全市90多家工业企业的名单中,同其他企业不同程度的减产和效益下滑相比,双喜轮胎公司上报的数据引起了经委工作人员的注意。今年1至4月,双喜完成销售收入2.67亿元,较去年同期增长23%,轮胎产量35.6万条,同比增长28%。1至4月份出口量达10.3万条,出口额比去年同期增长24.87%。

受原材料价格波动等因素影响,今年轮胎出口接单非常困难。双喜轮胎结合企业生产及成本实际,逐步退出低利润的斜交胎市场,加大了子午胎产品出口。公司从产、销、运各环节上改变出口策略,进一步扩大了双喜子午胎的市场占有量。在生产组织上,公司以5个主要规格为基础,以10个辅助规格为补充,通过集中排产,形成主导规格的规模效应,并适当增加花色品种,带动了出口产品销售。

带着对双喜如何在逆市走高的好奇,记者日前走进双喜公司。艰苦奋斗、务实创新、人本为基、成本为纲--厂区内的醒目标语似乎告诉我们,艰难转型后的老牌国企在经历长时间的缓慢前行后,终于迎来了企业发展的良机。当然,这并非空穴来风。

今年年初,在原材料价格大幅上涨时,公司对没有执行的订单重新梳理,与客户深入沟通,分担风险损失;随着原材料价格的一路攀升,公司逐月调整轮胎售价,价格累计涨幅超过15%,有效缓解了公司成本压力;在原材料价格出现回落时,实行有保有压和“一单一议”,保证了市场的稳定过渡。公司今年大力开发海外终端市场,先后派出业务员前往俄罗斯和新加坡参加专业轮胎展览,宣传企业形象和产品,了解终端市场的销售客户和渠道,发展部分直营客户,提高公司的产品盈利能力。

进入2009年,全球范围内的金融危机仍在持续。轮胎行业情况同样不容乐观。年初,配套市场因开工率不足,需求惨淡;国内轮胎企业促销幅度前所未有,加之普利司通、米其林等国际知名品牌也在让利销售,竞争十分激烈。因欧美等主要国家经济萎缩,出口市场也出现较大的下行空间。面对困境,双喜公司迅速做出选择:抓住市场就抓住了企业资金流动的源头,抓住市场就稳定了企业运营的基础。其实,从2008年6月开始,双喜公司领导班子就反其道而行,在经过慎重决策后,合理安排原材料储备和成品库存,在资源上优先保证重点客户的需求,保证公司生产持续有效运行。与此同时,将原材料储备和成品库存压到历史最低点。

在轮胎发运上,公司多次与客户协商取消了90%以上的轮胎包装,不仅提高了发运效率,而且年可节约包装费100万元以上。公司还开发了新的港口运营,改变出口物流方式,在降低运输成本的同时,加快了出口产品交货速度。

今年一季度,通过领导带头走访市场以及邀请客户参观生产线等方式,双喜牢牢抓住已有的客户资源,稳定客户队伍。经过走访一汽、东风股份、上汽依维柯红岩等国内商用车重点生产厂家,公司制定了"保线路、抢份额、促回款"的营销策略,1至4月份双喜轮胎在配套市场取得了长足进步。销售量达到20.96万套,较去年同期增长39%。近期,在汽车下乡及国家多重政策的支持下,配套市场全面回暖,公司又把目光转向工程胎系列,填补了工程机械配套市场的空白。出口方面,他们避开欧美国家,开辟受危机影响小的非洲、中东以及中南美国家和地区,培育了一批新的目标市场。目前其产品出口到34个国家,在欧美市场大幅下滑的情况下,有效地补充了销售量,拉动了产能。

为有效应对危机,"子午胎降成本和斜交胎再生存工程"成为双喜近一年经营工作的主旋律,干部职工放弃周六休息日,形成一周一次的专题例会制度,覆盖质量、技术、财务、采购、内外销、仓储以及生产全过程,截至目前已召开40次。此外,企业还注重新产品开发。2008年以来共开发17个新品种,生产的全钢子午胎规格由15个增加到25个,品种达到170个以上。针对不同市场对产品的不同需求,对配套、出口、维修市场轮胎分开生产,开发出配套专用和出口专用的轮胎。同时,企业抓节能减排工作不放松。反渗透水处理系统工程已于今年1月调试完毕,整套系统出水率可以达到70%,目前日产净水1400多吨,超出设计能力17%;已累计生产净水97000吨……

温家宝总理今年4月在福建考察时曾指出:"创新赢得实力,创新赢得领先,创新赢得发展,创新赢得尊严。一个国家和民族,必须有自己的创新产品、自己的知识产权和高度的创新能力、文化素养,才能赢得全世界的尊重。"长跑选手善于弯道超越,而今的双喜,子午胎生产线与斜交胎生产线并举,实现了产品结构调整和能源资源共享,具备了参与市场竞争的诸多后发优势。预计到2010年,该公司将形成年生产240万条全钢载重子午胎和100万条斜交胎的生产能力。具备全钢胎、斜交胎两大类,工程胎、农业胎、载重胎和乘用胎全系列产品的供货能力,年度销售收入将达到50亿元以上。

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